Für Privatpersonen ist der Verkauf eines Zinshauses etwas Spezielles und Seltenes. Es fehlt daher meist auch die nötige Erfahrung, um Fehler beim Hausverkauf zu vermeiden und den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. In diesem Artikel erläutern wir die sechs häufigsten Probleme beim privaten Hausverkauf und zeigen Ihnen, wie Sie von einem Direktverkauf an ImmoBasti profitieren können.
1. Problem: Fehlende Erfahrung beim privaten Zinshaus Verkauf
Viele Zinshaus-Besitzer verabsäumen es, sich zu Beginn ihres Verkaufswunsches mit grundlegenden Kriterien des Immobilienverkaufs zu beschäftigen. Daher fehlt meist das nötige Know-how, um das Haus zum “richtigen” Preis zu verkaufen. Nachfolgend einige Beispiele für Fragen, die Privatpersonen oftmals nur mit professioneller Unterstützung beantworten können:
- Wann ist der beste Zeitpunkt, um mein Zinshaus zu verkaufen?
- Wie kann ich den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen?
- Welche Fragen werden potentielle Käufer an mich richten?
- Wie lange wird sich der Hausverkauf in etwa hinziehen?
- Was passiert mit meinem bestehenden Kredit?
- Wann kann ich eine neue Immobilie kaufen?
- Wie lässt sich der Übergang sowohl zeitlich als auch finanziell am besten regeln?
- Ist mein juristisches Wissen für einen solchen Immobilienverkauf ausreichend?
Durch unzureichendes Wissen und fehlende Erfahrung kommt es schnell zu Fehlern, die eine Menge Geld kosten können. Da das eigene Zinshaus meist den wertvollsten Vermögensgegenstand einer Person darstellt, sollte damit nicht achtlos umgegangen werden.
Gehen Sie keine unnötigen Risiken ein und verschenken Sie kein Geld! Wenn Sie Zeit, Energie und auch Geld sparen möchten, haben Sie die Möglichkeit, direkt an ImmoBasti zu verkaufen. Auf diese Weise ersparen Sie sich viele dieser Fragen. ImmoBasti wickelt den Verkaufsprozess so einfach und rasch wie möglich ab, liefert Antworten auf Ihre Fragen, nimmt Ihnen Aufgaben ab und bietet Ihnen auf Basis einer Zinshausbewertung den Wert Ihres Zinshauses als Kaufangebot an.
2. Problem: Unwissenheit über Wert des Zinshauses und korrekten Verkaufspreis
Ein Eigentümer ist sich im Klaren darüber, wieviel Geld er für sein Zinshaus bezahlt hat und wieviel er seit dem Kauf in Form von Sanierungen und Reparaturen investiert hat. Aufgrund dieser Investitionen berechnet er einen Immobilienwert. Tatsache ist jedoch, dass diese Preisvorstellung nichts mit dem tatsächlich erzielbaren Preis zu tun haben muss. Das Zinshaus sollte möglicherweise um weniger oder auch um viel mehr Geld zum Verkauf angeboten werden.
Die Wert- bzw. Preisermittlung ist allerdings für Laien sehr schwierig, da jede Immobilie einzigartig ist und der tatsächliche Wert des Zinshauses auch durch Angebot und Nachfrage im Zeitraum des Verkaufsprozesses beeinflusst wird. Es ist also nicht so einfach, den erzielbaren Preis vorherzusagen.
Ein wesentlicher Faktor in Hinblick auf Angebot und Nachfrage sind zum Beispiel Zinsen. Eine Niedrigzinspolitik führt oft zu höheren Preisen, da niedrige Zinsen den Wunsch nach Eigentum steigen lassen und Immobilien dadurch eine Wertsteigerung erfahren. Umgekehrt führt eine Zinssteigerung oftmals zu einer zurückgehenden Nachfrage am Immobilienmarkt. Verkaufszeitpunkt und Immobilienwert stehen also in direktem Zusammenhang.
Makler haben häufig Eigeninteresse und nennen oftmals unrealistische Preise, um den Auftrag zu erhalten und müssen diese im Laufe des Verkaufsprozesses wieder korrigieren. ImmoBasti, der ja kein Makler ist, macht Ihnen ein Angebot, auf das Sie sich verlassen können. Denn unsere Mutterfirma (Agh & Partner Immobilien GmbH) unterliegt als Bauträger und Immobilientreuhänder dem strengen Kodex der Treuhänder. Wir erklären Ihnen gerne, wie die Bewertung und der Angebotspreis für Ihr Zinshaus zustandekommen und machen Ihnen ein korrektes Angebot.
3. Problem: Vorschnelles Ausschließen von Experten-Unterstützung
Erfahrungswerte zeigen, dass ein erfolgreicher Zinshaus Verkauf viel Zeit in Anspruch nimmt. Der persönliche Aufwand garantiert aber keinesfalls, den besten Verkaufspreis für sein Haus zu bekommen. Die Frage, die man sich daher als Hausverkäufer stellen sollte, ist nicht ob man das Zinshaus selbst verkaufen kann, sondern vielmehr wie man dafür den höchsten Preis erzielen kann, ohne dabei viel Zeit und Geld investieren zu müssen.
Früher konnte man nur auf einen Makler zurückgreifen, wenn man den Hausverkauf nicht selbst abwickeln wollte. Ein optimaler Kaufpreis war und ist damit allerdings nicht garantiert. Diese Lücke schließt heute ImmoBasti durch die Möglichkeit, den Makler zu umgehen und direkt an ImmoBasti zu verkaufen.
ImmoBasti bewertet Ihr Zinshaus und macht Ihnen ein Kaufangebot. Bei Annahme unseres Angebotes kümmern wir uns in weiterer Folge um die Erstellung des Kaufvertrages und um die treuhändische Abwicklung des Kaufes bzw. Verkaufes. Dieser ist über die Rechtsanwalts- bzw. Notariatskammer Wien abgesichert.
4. Problem: Fehler bei der Vermarktung
Keine Immobilie ist für jegliche Käufergruppe von Interesse, sondern ganz bestimmte Kaufinteressenten interessieren sich konkret für bestimmte Immobilien. Das kann finanzielle Gründe haben oder aber auch mit der Größe, Art und Lage des Gebäudes zusammenhängen.
Abhängig von der Gruppe der Kaufinteressenten variieren auch die bestmöglichen Strategien der Vermarktung. Die einfachste Möglichkeit ist nicht immer die Beste! Vor allem folgende Fehler werden von Privatverkäufern bei der Vermarktung begangen:
- Ungeprüfte Vertriebswege: Viele Hausverkäufer inserieren ihre Immobilie auf irgendeiner Internet-Plattform oder in einer Zeitung. Damit verschwenden Sie jedoch häufig nur ihre Zeit. Denn für einen optimalen Verkaufserfolg muss genau eruiert und geprüft werden, welche potentiellen Käufer über welche Kanäle am besten erreicht werden können (Immobilienplattform, Social Media, Zeitungsanzeigen, etc.).
- Zu wenig Vertriebswege: Private Verkäufer möchten sich in der Vermarktung oft Geld ersparen und wählen daher nur einen einzigen Vermarktungsweg bzw. nur eine Plattform. Somit sinkt die Chance, dass ein potentieller Interessent das Angebot sieht. Möglicherweise wäre es gerade dieser Kaufinteressent gewesen, der den besten Preis bezahlt hätte.
- Zu viele Vertriebswege: Umgekehrt bedeutet es aber auch den Tod einer Immobilie, wenn diese auf allen verfügbaren Plattformen und eventuell zusätzlich noch drei Maklern gleichzeitig angeboten wird. Das Problem dabei ist, dass damit das Interesse an der Immobilie zerstört wird. Die Streuverluste sind zu hoch. Wenn jeder schon dreimal von der Immobilie gehört hat, interessiert sie niemanden mehr!
Um die richtigen Kaufinteressenten zu finden, sollten Privatverkäufer also sehr genau wissen, welche und wie viele Vertriebskanäle sie einsetzen. Weiters gilt es zu bedenken, dass es in der Regel einige Zeit braucht, bis ein Käufer gefunden wird, der bereit ist, einen akzeptablen Preis zu zahlen.
Wenn Sie sich als Privatverkäufer diese mühsame Suche nach Kaufinteressenten ersparen und Ihr Zinshaus zeitnah verkaufen wollen, unterstützen wir Sie gerne dabei: Wir schätzen Ihr Zinshaus und kaufen es zu einem attraktiven Preis. Die Sorge, Ihr Haus über einen längeren Zeitraum hinweg erfolglos am Markt anzubieten oder bei Verhandlungen mit Interessenten kein befriedigendes Ergebnis zu erzielen, wird damit obsolet. ImmoBasti kauft Ihr Haus und damit ist der Hausverkauf für Sie erledigt!
5. Problem: Falsche Präsentation des Zinshauses
Die Präsentation des eigenen Zinshauses kann nicht schwierig sein, denn man kennt es ja. Das denken viele Eigentümer. Doch Kaufinteressenten bewerten ein Haus oftmals nach Kriterien, die Eigentümern nicht in den Sinn kommen.
Potentielle Käufer achten bei der Besichtigung eines Zinshauses auf kleinste Mängel und möchten sich bestmöglich über den Zustand des Gebäudes informieren. Schließlich ist der Immobilienkauf mit einer großen Investition verbunden.
Entsprechend detailliert sind die Fragen bei der Hausbesichtigung, zum Beispiel: „Was würde eine Wärmeisolierung kosten?“ oder „Mit welchen Kosten wäre eine Änderung des Grundrisses verbunden?“. Mit Fragen dieser Art sind Immobilieneigentümer jedoch sehr oft überfordert und können keine befriedigenden Auskünfte geben.
ImmoBasti wird all diese Fragen nicht stellen, sondern sie durch die Einschätzung des Gebäudes für sich selbst beantworten. Somit sind Sie auch diese Last los und es ist für Sie nicht notwendig, sich mit Fragen dieser Art zu befassen.
6. Problem: Fehlendes Verhandlungsgeschick beim Zinshaus Verkauf
Verhandeln ist eine Kunst und will gelernt sein. Häufig ist Eigentümern aber nicht klar, wie sie mit ihren Verhandlungspartnern umgehen müssen. Fest steht jedenfalls: Es ist ratsam, sich auf Verhandlungen einzulassen und dem Interessenten entgegenzukommen. Denn nicht nur der Hausbesitzer, sondern auch der Kaufinteressent will einen Verhandlungserfolg erzielen.
Der Eigentümer muss sich daher überlegen, bei welchem Interessenten er an welcher Stelle des Verhandlungsprozesses welchen Nachlass gewähren kann und will (z.B. die Einbauküche bleibt drinnen, wenn wir den Vertrag dafür nächste Woche unterzeichnen). Für Eigentümer, die über kein Verhandlungsgeschick verfügen, wird es allerdings sehr schwierig, einen zeitnahen Hausverkauf zu einem guten Preis zu erreichen. Dies gilt insbesondere dann, wenn ein unerfahrener Privatverkäufer mit einem professionellen Käufer verhandeln muss.
Durch einen Verkauf an ImmoBasti umgehen Sie als Hauseigentümer etwaige Verhandlungen mit Kaufinteressenten bzw. einer etwaigen Übervorteilung durch professionelle, verhandlungssichere Käufer. ImmoBasti macht Ihnen in kürzester Zeit ein bindendes Kaufangebot, das sie annehmen oder ablehnen können. Das Angebot fußt auf einer Bewertung des Hauses mit all seinen Vor- und Nachteilen und ermöglicht Ihnen einen raschen und vor allem sicheren Hausverkauf.
Fazit: Zinshaus direkt an ImmoBasti verkaufen
Immer wieder kommt es vor, dass Privatpersonen ihr Zinshaus eigenständig auf den Markt bringen möchten. Unsere Erfahrung zeigt, dass Privatverkäufer dabei oft auf unerwartete Schwierigkeiten treffen, die in Folge zu schwerwiegenden und teuren Fehlern führen. Bei einem schnellen und einfachen Direktverkauf an ImmoBasti können Sie diese Fehler vermeiden und zudem Zeit und Geld zu sparen.
ist Gesellschafter und zeichnet in der Gruppe primär für die Bereiche Projektkalkulation und -finanzierung verantwortlich. Er begleitet auch die architektonische Ausgestaltung der Projekte.